佣金免费的爱屋吉屋难解盈利痛点?

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  【中国经营网注】凭借“二手房居间佣金1%,租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占一线城市房屋中介市场的爱屋吉屋,在疯狂烧钱一年多后,突然宣布租房业务方面将不再免费。本文来自北京商报。

  凭借着“二手房居间佣金1%,租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占一线城市房屋中介市场的爱屋吉屋,在疯狂烧钱一年多后,突然宣布租房业务方面将不再免费,像其他传统中介一样,向房东、租客收取同样比例佣金。业内人士认为,低佣金模式助其快速抢占市场份额,但难以实现盈利,这是爱屋吉屋调整租房佣金的主要原因。

  免费成为历史

  在上海租赁市场,爱屋吉屋租房佣金免费将成为历史。

  近日,爱屋吉屋官网发布消息称,自2016年1月18日起,月租金8000元以下的租单,上下家各支付房屋月租金的35%作为佣金,月租金8000元以上的租单,上下家需合计支付一个月的房屋租金作为佣金,若房东为二房东,则二房东需支付不低于房屋月租金的50%作为佣金,租客方需支付房屋月租金的35%作为佣金。

  据了解,爱屋吉屋在北京、深圳租赁业务的佣金收取标准仍和原来一样,北京租客减半,收取月租金的50%,深圳租客免费。互联网中介以低佣金模式异军突起,作为互联网中介代表的爱屋吉屋,一直以“二手房佣金1%,租房佣金全面、减半”等口号进行推广。爱屋吉屋在上海租赁市场一直实施租房免费,此次调整租房佣金,意味着爱屋吉屋的低佣金模式已难以为继。

  盈利难是病灶

  “资金压力是爱屋吉屋停止租房佣金免费的主要原因,”一位熟悉爱屋吉屋的行业人士认为,尽管一年多的时间里完成了五轮融资,但爱屋吉屋在疯狂烧钱后,却一直未能实现盈利,若想继续保持发展势头,不得不解决如何实现盈利的问题。

  上述人士表示,高额的品牌推广费用以及低佣金模式造成的低营业收入,导致爱屋吉屋一年多来一直难以实现盈利。

  一位投资界人士表示,像爱屋吉屋这样一年内就融到E轮的创业公司,必然面临投资人考核压力,必须拿出更好看的业绩数据给投资方看,才可能拿到新一轮融资,一味地画饼是不可持续的。

  事实上,在此次停止上海租房佣金免费之前,爱屋吉屋已采取降低经纪人薪资、提高二手房交易中介费比例等措施,以解决难以盈利的问题。去年11月30日,爱屋吉屋宣布增加0.5%担保服务费,实际上每笔二手房交易的佣金提高至1.5%,这是变相上涨中介费的一种手段。此外,爱屋吉屋开始降低经纪人基本薪资以及提佣比例。

  取消免费得失难料

  “现在就停止租房佣金免费、提高中介费的动作可能存在一定的市场风险,”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,二手房交易市场无疑是一块大蛋糕,行业竞争十分激烈,新兴的互联网中介公司获取市场份额的核心竞争力在于低佣金。

  很多购房者选择爱屋吉屋等互联网中介公司的主要原因在于低佣金,目前爱屋吉屋并未获得足够大的市场份额,现在取消或降低优惠措施可能为时过早。

  一位房地产中介的从业人员在接受采访时表示,虽然在中介机构网签量排名中爱屋吉屋已能排进前几名,但市场成交占比依然较低。以北京为例,第一名链家月均成交约1万套,而爱屋吉屋却不足千套,近几个月北京二手房市场体量在上涨,但爱屋吉屋的成交量不升反降,间接表明爱屋吉屋并未获得足够的市场认可度。

  同时,爱屋吉屋的低佣金收入以及上涨乏力的市场份额,也导致爱屋吉屋目前处于亏损状态,为了实现盈利而采取“停止租房免费、提高中介费”等措施,很难得到客户的认可,对进一步拓展市场形成阻碍。“先免费,后收费”的举措甚至在一定程度上可能影响企业的品牌信誉度。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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