中兴侯为贵卸任前还要做哪件事……

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  继不日前努比亚宣布以33.33%的股权换得获得苏宁润东19.3亿元战略投资后,2016年1月20日,中兴联合苏宁在北京宣布双方联手进行全球战略合作。与此同时,双方宣布了努比亚手机未来将通过苏宁渠道1000万台的销售目标,以及苏宁旗下PPTV与努比亚签订合作协议,为努比亚提供内容支持,双方计划打造定制机型,并在VR等领域展开合作探索。

  苏宁云商董事长张近东以及中兴通讯董事长侯为贵同时为此次合作站台,突显了双方的重视。尤其是侯为贵已确定退休之前,努比亚从独立到苏宁入股,并透露IPO是必然;以及中兴携手苏宁等一系列大动作,可谓别有深意。侯为贵称:“此次战略合作是一次门当户对的’联姻’,更是一次高度的互补,十指紧扣的牵手,具备成功共赢的基础。”

  努比亚战略逐步升级,IPO即将启动

  1月19日,努比亚在深圳发布新品战略,同时又再一次强调其三步走战略,该战略是努比亚2015年更名并从中兴通讯中独立时宣布的。而2015年最后一天,努比亚宣布苏宁润东19.3亿元战略投资,苏宁占有33.33%股权成为第二大股东。努比亚总裁里强在发布会上表示,努比亚拿到苏宁19.3亿投资后,将主要用在三个地方,分别是:品牌、线下渠道、技术研发等。双方合作后,苏宁线下门店、线上平台等全渠道资源,都会优先推广努比亚。

  对于此次苏宁入股努比亚,中兴通讯CFO韦在胜表示:“全部都是现金注入,努比亚未来IPO也是必然。”至此,努比亚的发展路径已经越来越清晰,从中兴旗下的“国母机”,逐渐完成了线上小众品牌,到全渠道独立品牌运营的曲线。

  而苏宁的进入,首先彰显了其从线上转型铺陈线下的战略。鉴于手机业内关于“75%的销售来自于线下”的共识,显然,努比亚也是借此宣布了进一步其扩大市场份额的企图。在手机进入存量市场的当下,努比亚甚至中兴,都希望携带自己技术优势,找到市场的落地点。而如果通过生产出一款爆款的手机,其增长也是可观的,正如华为在手机端的增长轨迹。

  2015年是手机市场竞争惨烈的一年。除了中兴华为等坚持技术研发的品牌外,多数品牌都在品牌打造方面更加发力。各种明星定制款,小鲜肉代言,以及情怀宣言充斥市场,并赢得眼球以及短期销量增长。而对于努比亚来说,通过苏宁发力于线下渠道,同时通过苏宁大数据提前洞察市场和用户需求,以期提升设计和研发能力的做法,怎样反向驱使品牌度提升,也是重中之重。

  苏宁入股努比亚后,PPTV手机业务将并入后者。“PPTV手机会把生产、研发、制造、供应链交给努比亚手机,未来保持双品牌运营。”苏宁文创集团副总裁米昕表示,PPTV手机品牌不会消失,同时内容上PPTV会全面植入努比亚手机,未来在影视制作领域也会帮助努比亚做品牌推广。

  1000万台的销售目标是否顺利实现,或许可以验证双方所谈及的品牌策略。不过,努比亚方面表示,这个目标并非对赌协议。

  共生还是生态,这是个问题

  而此次在中兴与苏宁的全球战略合作下,努比亚成为该战略的排头兵。韦在胜在接受记者采访时谈到;“奴比亚是整个战略合作的子集。张近东对未来的布局很长远,中兴的技术可以帮苏宁在信息化建设方面提升效率和成本。而苏宁跟阿里、万达都有股权合作。这是一个“大生态圈”建设。

  按照中兴方面的说法,所谓“合纵连横”,是打破由一家企业来建立整个生态系统的做法,通过跨界的强强联合,打造共生的方式。就比如此次努比亚与苏宁的合作,以及与PPTV的合作,均体现出中兴所谓“共生”。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

侯为贵 中兴

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